FORSCHUNGSAKTE
Vanessa M. Patrick
Bauer College of Business, University of Houston
Bekannt für:Forschung zu Absage-Framing und 'empowered refusal' — wie die Sprache des Neins bestimmt, ob es hält
DIE ÜBUNG ANSEHEN
Mach aus einem Gedanken, den diese Forschung erklärt, einen klaren Schritt.
DER GEDANKE
“Es anzusprechen wäre unhöflich”
DEINE AUFGENOMMENE ANTWORT
“Ich möchte dazu lieber nichts sagen.”
EIN PRIVATER SCHRITT
Schreibe auf einen Zettel genau einen Satz, den du in einer ähnlichen Situation sagen könntest, und lege ihn sichtbar neben die Tasche, das Notizbuch oder das Handy. Danach falte den Zettel einmal und steck ihn weg.
Zentrale Befunde
- 2012
Zeigte mit Hagtvedt, dass Absagen im Format 'Ich mache das nicht' — mit Verweis auf eine feste persönliche Regel — beständiger waren und selbstbestimmender wirkten als 'Ich kann nicht', das eine verhandelbare äußere Einschränkung signalisiert und zum Nachverhandeln einlädt. "I Don't" versus "I Can't": When Empowered Refusal Motivates Goal-Directed Behavior ↗
- 2023
In The Power of Saying No bündelt sie diese Forschung im Rahmen der 'empowered refusal': Ein Nein als persönliche Regel, verankert in den eigenen Werten, kommuniziert Überzeugung und zieht weniger Widerstand nach sich als ausredenbasierte Absagen. The Power of Saying No: The New Science of How to Say No that Puts You in Charge of Your Life ↗