FORSCHUNGSAKTE
Überschätzung der Ablehnungskosten
Die Überschätzung der Ablehnungskosten ist der systematische Vorhersagefehler rund ums Nein: Ablehnende überschätzen deutlich, wie verärgert, verletzt und zurückgewiesen sich die andere Person fühlen und wie sehr die Beziehung leiden wird (Givi & Kirk, 2023) — das Spiegelbild des Befunds, dass Bittende unterschätzen, wie schwer anderen die Ablehnung fällt (Flynn & Lake, 2008; Bohns, 2016).
DIE ÜBUNG ANSEHEN
Mach aus einem Gedanken, den diese Forschung erklärt, einen klaren Schritt.
DER GEDANKE
“Wenn ich widerspreche, mögen sie mich weniger”
DEINE AUFGENOMMENE ANTWORT
“Ich sage zuerst, was ich wirklich will, auch wenn es nur ein kleiner Punkt ist.”
EIN PRIVATER SCHRITT
Schreibe auf einen Zettel drei harmlose Vorlieben aus dem Alltag, die du oft zurückhältst, und markiere eine davon mit einem Stern. Lege den Zettel sichtbar auf den Tisch oder in dein Notizbuch – ohne etwas weiter zu tun.
Wie es im Kopf klingt
Eine Freundin lädt dich zu einem Abendessen ein, vor dem du dich drückst. Deine innere Prognose: 'Wenn ich Nein sage, ist sie wütend und fragt nie wieder.' Die Daten: Einladende waren in kontrollierten Studien weit weniger verärgert als vorhergesagt und blieben bereit, wieder einzuladen. Die Prognose ist der Mechanismus — ihretwegen sagten 77 % der Personen in einer Pilotstudie Ja zu etwas, das sie nicht wollten.