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Superestimação do custo de recusar
A superestimação do custo de recusar é o erro de previsão sistemático em torno do não: quem recusa superestima substancialmente a raiva, a mágoa e o sentimento de rejeição da outra pessoa, e o quanto a relação vai sofrer (Givi & Kirk, 2023) — a imagem espelhada do achado de que quem pede subestima como é difícil para os outros recusar (Flynn & Lake, 2008; Bohns, 2016).
VER A PRÁTICA
Transforme um pensamento que esta pesquisa explica em um passo claro.
O PENSAMENTO
“Vou deixar passar mais uma vez”
SUA RESPOSTA GRAVADA
“Essa mágoa que não falei não é proteção — é dívida que cobro em distância.”
UM PASSO PRIVADO
Escreva uma frase nomeando uma coisa específica que alguém fez e que você já deixou passar antes — sem enviar. Leia em voz alta para você. Isso é seu primeiro passo visível.
Como soa na sua cabeça
Uma amiga te convida para um jantar que você teme. Sua previsão interna: 'Se eu disser não, ela vai ficar furiosa e parar de convidar.' Os dados: em estudos controlados, quem convidava ficava bem menos bravo do que o previsto e continuava disposto a convidar de novo. A previsão é o mecanismo — por causa dela, 77% das pessoas em um piloto disseram sim a algo que não queriam.