DOSSIER_DE_RECHERCHE
Surestimation du coût du refus
La surestimation du coût du refus est l'erreur de prédiction systématique autour du non : ceux qui déclinent surestiment nettement la colère, la blessure et le sentiment de rejet de l'autre, ainsi que le tort causé à la relation (Givi & Kirk, 2023) — l'image miroir du constat que les demandeurs sous-estiment à quel point il est difficile pour autrui de leur refuser (Flynn & Lake, 2008 ; Bohns, 2016).
VOIR LA PRATIQUE
Transforme une pensée expliquée par cette recherche en un geste clair.
LA PENSÉE
“Si je ne suis pas d'accord, ils m'aimeront moins”
TA RÉPONSE ENREGISTRÉE
“Je peux dire ce que je préfère, même si ce n'est pas l'option du groupe.”
UN PAS PRIVÉ
Prends un papier ou les notes de ton téléphone et écris trois préférences minuscules et réelles qui te viennent pour une prochaine sortie : boisson, dessert, place, horaire. Ne les envoie à personne ; garde-les visibles dix minutes.
Comment ça sonne dans ta tête
Une amie vous invite à un dîner qui vous pèse. Votre prévision intérieure : 'Si je dis non, elle sera furieuse et cessera de m'inviter.' Les données : dans des études contrôlées, les hôtes étaient bien moins fâchés que prévu et restaient disposés à réinviter. La prévision est le mécanisme — à cause d'elle, 77 % des personnes d'une étude pilote ont dit oui à quelque chose dont elles ne voulaient pas.