DOSSIER_DE_RECHERCHE
Andreas Leibbrandt
Monash University
Connu pour:Expériences de terrain à grande échelle sur les différences de genre dans la propension à négocier, y compris la découverte que des signaux explicites sur la négociabilité salariale comblent substantiellement l'écart d'initiation entre hommes et femmes
VOIR LA PRATIQUE
Transforme une pensée expliquée par cette recherche en un geste clair.
LA PENSÉE
“Je ne peux pas demander une augmentation”
TA RÉPONSE ENREGISTRÉE
“Un non me laisse là où le silence me laisse déjà, mais avec moins d’anticipation.”
UN PAS PRIVÉ
Sur une feuille ou dans une note privée, écris le montant précis que tu demanderais pour une augmentation, puis ajoute deux raisons factuelles en une ligne chacune. Garde le document fermé ensuite.
Résultats clés
- 2015
Avec John List, Leibbrandt a mené une expérience de terrain à grande échelle sur de vraies offres d'emploi et a constaté que lorsque les annonces indiquaient explicitement que les salaires étaient négociables, les taux d'initiation des femmes ont fortement augmenté et ont comblé la majeure partie de l'écart — confirmant que l'ambiguïté structurelle sur l'autorisation de demander est elle-même un mécanisme clé supprimant la propension des femmes à négocier. Do Women Avoid Salary Negotiations? Evidence from a Large-Scale Natural Field Experiment ↗