ARQUIVO_DE_PESQUISA
Andreas Leibbrandt
Monash University
Conhecido por:Experimentos de campo em larga escala sobre diferenças de gênero na propensão a negociar, incluindo a descoberta de que sinais explícitos sobre negociabilidade salarial fecham substancialmente a lacuna de iniciação entre homens e mulheres
VER A PRÁTICA
Transforme um pensamento que esta pesquisa explica em um passo claro.
O PENSAMENTO
“Não consigo pedir um aumento”
SUA RESPOSTA GRAVADA
“Quero revisar meu salário com números, não com culpa.”
UM PASSO PRIVADO
Pegue um papel ou bloco de notas e escreva, em três linhas: o valor que você gostaria de pedir, o período em que faria sentido discutir isso e três entregas suas que sustentam esse pedido. Não mostre para ninguém.
Descobertas-chave
- 2015
Com John List, Leibbrandt conduziu um experimento de campo em larga escala em vagas de emprego reais e descobriu que quando anúncios indicavam explicitamente que os salários eram negociáveis, as taxas de iniciação das mulheres subiram acentuadamente e fecharam a maior parte da lacuna — confirmando que a ambiguidade estrutural sobre se perguntar é permitido é em si um mecanismo-chave que suprime a propensão das mulheres a negociar. Do Women Avoid Salary Negotiations? Evidence from a Large-Scale Natural Field Experiment ↗