ARCHIVO_DE_INVESTIGACIÓN
Andreas Leibbrandt
Monash University
Conocido por:Experimentos de campo a gran escala sobre diferencias de género en la propensión a negociar, incluyendo el hallazgo de que las señales explícitas sobre la negociabilidad salarial reducen sustancialmente la brecha de iniciación entre hombres y mujeres
VER LA PRÁCTICA
Convierte un pensamiento que explica esta investigación en un paso claro.
EL PENSAMIENTO
“No puedo pedir un aumento”
TU RESPUESTA GRABADA
“Puedo nombrar la cifra aunque no la diga todavía en voz alta.”
UN PASO PRIVADO
En una nota privada del móvil o en una hoja, escribe el puesto, tres tareas que haces y una cifra o rango que te parecería razonable. Déjalo guardado sin enviarlo ni compartirlo.
Hallazgos clave
- 2015
Con John List, Leibbrandt realizó un experimento de campo a gran escala en publicaciones de trabajo reales y encontró que cuando los anuncios indicaban explícitamente que los salarios eran negociables, las tasas de iniciación de las mujeres aumentaron bruscamente y cerraron la mayor parte de la brecha — confirmando que la ambigüedad estructural sobre si se permite preguntar es en sí misma un mecanismo clave que suprime la propensión de las mujeres a negociar. Do Women Avoid Salary Negotiations? Evidence from a Large-Scale Natural Field Experiment ↗