FORSCHUNGSAKTE
Andreas Leibbrandt
Monash University
Bekannt für:Groß angelegte Feldexperimente zu Geschlechterunterschieden in der Verhandlungsbereitschaft, einschließlich des Befunds, dass explizite Signale über Gehaltsverhandelbarkeit die Initiierungslücke zwischen Männern und Frauen erheblich schließen
DIE ÜBUNG ANSEHEN
Mach aus einem Gedanken, den diese Forschung erklärt, einen klaren Schritt.
DER GEDANKE
“Ich kann nicht nach einer Gehaltserhöhung fragen”
DEINE AUFGENOMMENE ANTWORT
“Ein Nein bringt mich nur dorthin zurück, wo Schweigen mich ohnehin hält — nur ohne das Dauerkreisen.”
EIN PRIVATER SCHRITT
Schreibe auf einen Zettel drei Varianten deiner Gehaltsfrage, streiche die schwächste wieder durch und lies die verbleibende Version einmal laut vor, ohne sie irgendwohin zu schicken.
Zentrale Befunde
- 2015
Mit John List führte Leibbrandt ein groß angelegtes Feldexperiment über echte Stellenausschreibungen durch und fand heraus, dass wenn Anzeigen explizit angaben, dass Gehälter verhandelbar sind, die Initiierungsraten von Frauen stark anstiegen und den Großteil der Lücke schlossen — was bestätigt, dass strukturelle Mehrdeutigkeit über die Erlaubnis zu fragen selbst ein Schlüsselmechanismus ist, der die Verhandlungsbereitschaft von Frauen unterdrückt. Do Women Avoid Salary Negotiations? Evidence from a Large-Scale Natural Field Experiment ↗