DOSSIER_DE_RECHERCHE
Estime de soi contingente
L'estime de soi contingente est le schéma, décrit par Crocker et Wolfe, qui consiste à miser l'estime de soi sur les résultats d'un domaine précis — comme atteindre un chiffre de vente — de sorte que le succès y fait monter l'estime de soi et l'échec la fait chuter, quelles que soient les qualités stables de la personne. Comme les résultats du quota sont façonnés par les conditions du marché, le secteur et le timing autant que par l'effort, ancrer l'estime de soi là lie le sentiment de valeur d'une personne à quelque chose qui n'est que partiellement sous son contrôle.
VOIR LA PRATIQUE
Transforme une pensée expliquée par cette recherche en un geste clair.
LA PENSÉE
“Un mauvais mois et j'ai perdu le don”
TA RÉPONSE ENREGISTRÉE
“Un mauvais mois, c'est une mauvaise passe — une information, rien de plus.”
UN PAS PRIVÉ
Relis un appel d'avant ce mois : écoute la première objection et note précisément comment tu l'avais adressée. Compare avec un appel de cette semaine sur la même objection. C'est une comparaison, pas un jugement.
Comment ça sonne dans ta tête
Le scénario intérieur : 'Si je n'atteins pas le chiffre ce trimestre, je ne vaux rien.' La théorie de l'estime de soi contingente le lit autrement : l'estime de soi a été misée entièrement sur un résultat trimestriel façonné par les budgets et le timing des acheteurs autant que par la compétence — le va-et-vient dans le ressenti montre où la valeur est ancrée, pas un fait sur la valeur réelle de la personne.