FORSCHUNGSAKTE
Sheena Iyengar
Columbia Business School
Bekannt für:Die wegweisende Marmeladen-Studie zum Nachweis von Choice Overload im realen Einkaufsumfeld und Forschung dazu, wie Maximierverhalten die Jobsuche-Zufriedenheit prägt
DIE ÜBUNG ANSEHEN
Mach aus einem Gedanken, den diese Forschung erklärt, einen klaren Schritt.
DER GEDANKE
“Was, wenn ich falsch entscheide”
DEINE AUFGENOMMENE ANTWORT
“Ich entscheide jetzt für die einfachere Variante und prüfe später nur, falls es nötig wird.”
EIN PRIVATER SCHRITT
Nimm heute eine kleine, rückgängig zu machende Alltagsentscheidung und schreibe auf einen Zettel in einem Satz dazu, warum du sie so triffst. Lege den Zettel sichtbar ab oder hefte ihn privat weg.
Zentrale Befunde
- 2000
Mit Mark Lepper zeigte Iyengar in einem Feld-Experiment im Supermarkt, dass eine Auslage mit 24 Marmeladensorten mehr Schaulustige anzog, aber nur etwa ein Zehntel der Kaufrate einer Auslage mit 6 Sorten erzielte — was den ersten Realwelt-Beleg für Choice Overload lieferte. When Choice Is Demotivating: Can One Desire Too Much of a Good Thing? ↗
- 2006
Mit Wells und Schwartz verfolgte Iyengar die Jobsuche von MBA-Studierenden und fand, dass Maximierer besser bezahlte Stellen als Satisficer ergatterten, die Suche aber mit geringerer Zufriedenheit beendeten — was zeigt, dass überlegene objektive Ergebnisse vom subjektiven Wohlbefinden entkoppeln, wenn kontrafaktisches Denken durch eine Maximierer-Orientierung angeheizt wird. Doing Better but Feeling Worse: Looking for the 'Best' Job Undermines Satisfaction ↗