DOSSIER_DE_RECHERCHE
Sheena Iyengar
Columbia Business School
Connu pour:L'étude phare de la confiture démontrant la surcharge de choix dans un contexte d'épicerie réel, et la recherche sur comment le comportement maximisateur façonne la satisfaction dans la recherche d'emploi
VOIR LA PRATIQUE
Transforme une pensée expliquée par cette recherche en un geste clair.
LA PENSÉE
“Et si je prends la mauvaise décision”
TA RÉPONSE ENREGISTRÉE
“Je peux décider ce qui se défait vite, sans transformer ça en affaire définitive.”
UN PAS PRIVÉ
Sur une feuille, liste deux options réversibles qui te trottent en tête, entoure celle que tu choisirais aujourd’hui, puis écris en dessous une phrase de raison. Range la feuille sans la relire pendant dix minutes.
Résultats clés
- 2000
Avec Mark Lepper, Iyengar a montré dans une expérience de terrain en épicerie qu'un présentoir de 24 variétés de confiture attirait plus de curieux mais générait environ un dixième du taux d'achat d'un présentoir avec 6 variétés — fournissant la première démonstration réelle de la surcharge de choix. When Choice Is Demotivating: Can One Desire Too Much of a Good Thing? ↗
- 2006
Avec Wells et Schwartz, Iyengar a suivi les recherches d'emploi d'étudiants en MBA et constaté que les maximisateurs décrochaient des postes mieux rémunérés que les satisfaisants mais terminaient leur recherche moins satisfaits — démontrant que des résultats objectifs supérieurs se découplent du bien-être subjectif quand la pensée contrefactuelle est alimentée par une orientation maximisatrice. Doing Better but Feeling Worse: Looking for the 'Best' Job Undermines Satisfaction ↗