FORSCHUNGSAKTE
Peter E. D. Love
Curtin University
Bekannt für:Die erste eigene empirische Studie zu Burnout bei Wohnimmobilienmaklern, die die Jobstruktur mit emotionaler Erschöpfung verknüpft
DIE ÜBUNG ANSEHEN
Mach aus einem Gedanken, den diese Forschung erklärt, einen klaren Schritt.
DER GEDANKE
“Was wenn diesen Monat niemand kauft”
DEINE AUFGENOMMENE ANTWORT
“Ein Deal unter Vertrag ist kein Geld — es ist ein wahrscheinlicher Deal. Ich handle auf Basis dessen, was real unterschrieben ist.”
EIN PRIVATER SCHRITT
Öffne dein CRM. Schreib drei Spalten: unterschrieben, bei Vertrag, aktiv interessiert. Schreib jeden Deal in die richtige Spalte. Das ist die tatsächliche Situation. Nicht deine Prognose.
Zentrale Befunde
- 2011
Bei einer Befragung von 305 Immobilienmaklern in Westaustralien fanden Love, Goh und Hogg, dass emotionale Erschöpfung mit längeren Arbeitszeiten und geringerem 'Kohärenzgefühl' zusammenhing, während die reine Provisionsvergütung, hohe Autonomie und ständiger zwischenmenschlicher Kundenkontakt als eigener beruflicher Stressor wirkten. Burnout and Sense of Coherence Among Residential Real Estate Brokers ↗