FORSCHUNGSAKTE
Dustin J. Sleesman
University of Delaware
Bekannt für:Metaanalytische Synthese der Eskalation des Engagements — warum Entscheidungsträger weiterhin in scheiternde Handlungsverläufe investieren
DIE ÜBUNG ANSEHEN
Mach aus einem Gedanken, den diese Forschung erklärt, einen klaren Schritt.
DER GEDANKE
“Ein Pivot heißt zugeben, dass ich zwei Jahre verschwendet habe”
DEINE AUFGENOMMENE ANTWORT
“Die zwei Jahre sind ausgegeben, egal was ich jetzt tue. Die Frage ist nur: Wohin gehen die nächsten vier Monate?”
EIN PRIVATER SCHRITT
Schreib auf: Drei konkrete Dinge, die du durch diese zwei Jahre gelernt hast, die du ohne diesen Weg nicht gewusst hättest. Nicht generalisiert — konkret (z. B. 'Nutzer klicken auf Feature X, aber nutzen es nicht'; 'Freunde im späten Vertriebsgespräch sind honester als frühe').
Zentrale Befunde
- 2012
Mit Conlon, McNamara und Miles synthetisierte Sleesman 166 Eskalationsstudien und fand, dass versunkene Kosten, Projektabschlussnähe und Selbstrechtfertigungsmotive die stärksten Treiber von Über-Persistenz waren — nicht erwartete zukünftige Renditen oder Informationsqualität. Cleaning Up the Big Muddy: A Meta-Analytic Review of the Determinants of Escalation of Commitment ↗