DOSSIER_DE_RECHERCHE
Dustin J. Sleesman
University of Delaware
Connu pour:Synthèse méta-analytique de l'escalade d'engagement — pourquoi les décideurs continuent d'investir dans des voies défaillantes
VOIR LA PRATIQUE
Transforme une pensée expliquée par cette recherche en un geste clair.
LA PENSÉE
“Pivoter, c'est admettre que j'ai gâché deux ans”
TA RÉPONSE ENREGISTRÉE
“Les deux ans sont dépensés de toute façon. La seule question vivante, c'est où va le prochain trimestre.”
UN PAS PRIVÉ
Écris deux colonnes : ce que tu sais maintenant que tu ignorais avant, et le signal client ou marché qui te dire vraiment si c'est bon. Regarde lequel bouge.
Résultats clés
- 2012
Avec Conlon, McNamara et Miles, Sleesman a synthétisé 166 études sur l'escalade et a constaté que les coûts irrécupérables, la proximité de l'achèvement du projet et les motifs d'autojustification étaient les plus forts facteurs de sur-persistance — pas les rendements futurs attendus ni la qualité de l'information. Cleaning Up the Big Muddy: A Meta-Analytic Review of the Determinants of Escalation of Commitment ↗