ARQUIVO_DE_PESQUISA
Dustin J. Sleesman
University of Delaware
Conhecido por:Síntese metanalítica da escalada de comprometimento — por que os tomadores de decisão continuam investindo em cursos de ação que estão falhando
VER A PRÁTICA
Transforme um pensamento que esta pesquisa explica em um passo claro.
O PENSAMENTO
“Pivotar significa admitir que joguei fora dois anos”
SUA RESPOSTA GRAVADA
“Os dois anos já foram gastos de qualquer jeito; a única escolha que tenho agora é o que faço com o próximo trimestre.”
UM PASSO PRIVADO
Abra em particular um gráfico ou métrica que você evita mostrar há dois meses ou mais, anote por qual motivo específico você parou de olhar para ela regularmente, e descreva em uma frase o que teria que ser verdade para você recomeçar a acompanhá-la sem desconforto.
Descobertas-chave
- 2012
Com Conlon, McNamara e Miles, Sleesman sintetizou 166 estudos de escalada e constatou que custos irrecuperáveis, proximidade da conclusão do projeto e motivos de autojustificativa foram os mais fortes impulsionadores de sobre-persistência — não retornos futuros esperados nem qualidade da informação. Cleaning Up the Big Muddy: A Meta-Analytic Review of the Determinants of Escalation of Commitment ↗