ARQUIVO_DE_PESQUISA
Barry M. Staw
University of California, Berkeley
Conhecido por:Pesquisa fundacional sobre escalada de comprometimento — demonstrando que a responsabilidade pessoal por um investimento anterior impulsiona o sobre-investimento contínuo mesmo quando as evidências de fracasso aumentam
VER A PRÁTICA
Transforme um pensamento que esta pesquisa explica em um passo claro.
O PENSAMENTO
“Pivotar significa admitir que joguei fora dois anos”
SUA RESPOSTA GRAVADA
“Os dois anos já foram gastos de qualquer jeito; a única escolha que tenho agora é o que faço com o próximo trimestre.”
UM PASSO PRIVADO
Abra em particular um gráfico ou métrica que você evita mostrar há dois meses ou mais, anote por qual motivo específico você parou de olhar para ela regularmente, e descreva em uma frase o que teria que ser verdade para você recomeçar a acompanhá-la sem desconforto.
Descobertas-chave
- 1976
Em um experimento controlado, Staw constatou que participantes que se sentiam pessoalmente responsáveis por um investimento inicial continuaram alocando significativamente mais recursos a ele quando mostrava sinais de fracasso — estabelecendo a escalada de comprometimento como um fenômeno cognitivo documentado impulsionado pela autojustificativa, não pela lógica estratégica. Knee-Deep in the Big Muddy: A Study of Escalating Commitment to a Chosen Course of Action ↗