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Evitação de pivô por custo irrecuperável
A evitação de pivô por custo irrecuperável é a tendência de continuar investindo em uma direção que está falhando por causa do que já foi gasto — tempo, dinheiro, identidade — em vez do que provavelmente será ganho continuando. Os experimentos de Arkes e Blumer estabeleceram que o investimento passado não tem relevância racional sobre o valor esperado futuro: os custos já incorridos não podem ser recuperados se o curso continua ou para. No entanto, pesquisas mostram consistentemente que eles dominam a decisão de continuação muito mais do que os retornos futuros esperados.
VER A PRÁTICA
Transforme um pensamento que esta pesquisa explica em um passo claro.
O PENSAMENTO
“Pivotar significa admitir que joguei fora dois anos”
SUA RESPOSTA GRAVADA
“Os dois anos já foram gastos de qualquer jeito; a única escolha que tenho agora é o que faço com o próximo trimestre.”
UM PASSO PRIVADO
Abra em particular um gráfico ou métrica que você evita mostrar há dois meses ou mais, anote por qual motivo específico você parou de olhar para ela regularmente, e descreva em uma frase o que teria que ser verdade para você recomeçar a acompanhá-la sem desconforto.
Como soa na sua cabeça
O roteiro interno: 'Coloquei dois anos e tudo que tenho nisso — não posso simplesmente desistir agora.' A pesquisa lê isso de forma diferente: esses dois anos e esse dinheiro já se foram seja você pivotar ou não. A decisão sobre o que fazer a seguir é apenas sobre o que provavelmente acontecerá daqui para frente — e o custo irrecuperável é irrelevante para esse cálculo.