DOSSIER_DE_RECHERCHE
Barry M. Staw
University of California, Berkeley
Connu pour:Recherche fondatrice sur l'escalade d'engagement — démontrant que la responsabilité personnelle pour un investissement antérieur motive la poursuite de la sur-investissement même lorsque les preuves d'échec s'accumulent
VOIR LA PRATIQUE
Transforme une pensée expliquée par cette recherche en un geste clair.
LA PENSÉE
“Pivoter, c'est admettre que j'ai gâché deux ans”
TA RÉPONSE ENREGISTRÉE
“Les deux ans sont dépensés de toute façon. La seule question vivante, c'est où va le prochain trimestre.”
UN PAS PRIVÉ
Écris deux colonnes : ce que tu sais maintenant que tu ignorais avant, et le signal client ou marché qui te dire vraiment si c'est bon. Regarde lequel bouge.
Résultats clés
- 1976
Dans une expérience contrôlée, Staw a constaté que les participants qui se sentaient personnellement responsables d'un investissement initial continuaient à allouer nettement plus de ressources à celui-ci lorsqu'il montrait des signes d'échec — établissant l'escalade d'engagement comme un phénomène cognitif documenté motivé par l'autojustification, et non par la logique stratégique. Knee-Deep in the Big Muddy: A Study of Escalating Commitment to a Chosen Course of Action ↗