DOSSIER_DE_RECHERCHE
Escalade d'engagement
L'escalade d'engagement est le schéma consistant à augmenter l'investissement dans une voie choisie malgré l'accumulation de preuves qu'elle ne fonctionne pas. Les expériences fondatrices de Staw et la méta-analyse de Sleesman et al. portant sur 166 études ont établi que la responsabilité personnelle pour la décision originale — et non la valeur future attendue du projet — est le principal facteur. Le mécanisme est l'autojustification : le besoin de paraître cohérent avec les décisions passées rend difficile la lecture des retours négatifs comme des informations pertinentes pour la décision plutôt que comme une menace à défendre.
VOIR LA PRATIQUE
Transforme une pensée expliquée par cette recherche en un geste clair.
LA PENSÉE
“Pivoter, c'est admettre que j'ai gâché deux ans”
TA RÉPONSE ENREGISTRÉE
“Les deux ans sont dépensés de toute façon. La seule question vivante, c'est où va le prochain trimestre.”
UN PAS PRIVÉ
Écris deux colonnes : ce que tu sais maintenant que tu ignorais avant, et le signal client ou marché qui te dire vraiment si c'est bon. Regarde lequel bouge.
Comment ça sonne dans ta tête
Le scénario intérieur : 'Chaque signal négatif signifie juste que je dois pousser plus fort — j'ai choisi cette direction et je ne vais pas la laisser échouer.' La recherche lit l'impulsion comme potentiellement diagnostique : le sentiment que s'arrêter signifierait que le choix original était erroné est exactement ce qui motive l'escalade, pas la clarté stratégique sur la direction elle-même.