ARCHIVO_DE_INVESTIGACIÓN
Linda Babcock
Carnegie Mellon University
Conocido por:Investigación pionera sobre las diferencias de género en la iniciación de negociaciones, mostrando que los hombres negocian los primeros salarios cuatro veces más frecuentemente que las mujeres y que esto se acumula en brechas de ingresos a lo largo de la vida de seis dígitos
VER LA PRÁCTICA
Convierte un pensamiento que explica esta investigación en un paso claro.
EL PENSAMIENTO
“No puedo pedir un aumento”
TU RESPUESTA GRABADA
“Puedo nombrar la cifra aunque no la diga todavía en voz alta.”
UN PASO PRIVADO
En una nota privada del móvil o en una hoja, escribe el puesto, tres tareas que haces y una cifra o rango que te parecería razonable. Déjalo guardado sin enviarlo ni compartirlo.
Hallazgos clave
- 2003
Con Sara Laschever, Babcock sintetizó datos de encuestas y experimentos mostrando que los hombres son cuatro veces más propensos a negociar un primer salario que las mujeres, y que un único salario inicial sin negociar se acumula en una pérdida de ingresos a lo largo de la vida que supera los $500,000. Women Don't Ask: Negotiation and the Gender Divide ↗
- 2007
Con Bowles y McGinn, Babcock demostró que las diferencias de género en los resultados de negociación se reducen sustancialmente cuando las mujeres reciben información clara sobre qué es negociable — confirmando la ambigüedad estructural como una barrera clave, no solo la psicología interna. Ask For It: How Women Can Use the Power of Negotiation to Get What They Really Want ↗