ARQUIVO_DE_PESQUISA
Linda Babcock
Carnegie Mellon University
Conhecido por:Pesquisa pioneira sobre diferenças de gênero na iniciação de negociações, mostrando que homens negociam primeiros salários quatro vezes mais do que mulheres e que isso se acumula em lacunas de ganhos ao longo da vida de seis dígitos
VER A PRÁTICA
Transforme um pensamento que esta pesquisa explica em um passo claro.
O PENSAMENTO
“Não consigo pedir um aumento”
SUA RESPOSTA GRAVADA
“Quero revisar meu salário com números, não com culpa.”
UM PASSO PRIVADO
Pegue um papel ou bloco de notas e escreva, em três linhas: o valor que você gostaria de pedir, o período em que faria sentido discutir isso e três entregas suas que sustentam esse pedido. Não mostre para ninguém.
Descobertas-chave
- 2003
Com Sara Laschever, Babcock sintetizou dados de pesquisa e experimentais mostrando que homens têm quatro vezes mais probabilidade de negociar um primeiro salário do que mulheres, e que um único salário inicial não negociado se acumula em uma perda de ganhos ao longo da vida superior a $500.000. Women Don't Ask: Negotiation and the Gender Divide ↗
- 2007
Com Bowles e McGinn, Babcock demonstrou que as diferenças de gênero nos resultados de negociação encolhem substancialmente quando as mulheres recebem informações claras sobre o que é negociável — confirmando a ambiguidade estrutural como barreira-chave, não apenas psicologia interna. Ask For It: How Women Can Use the Power of Negotiation to Get What They Really Want ↗