ARCHIVO_DE_INVESTIGACIÓN
Evitación del pivote por costo hundido
La evitación del pivote por costo hundido es la tendencia a seguir invirtiendo en una dirección fallida debido a lo que ya se ha gastado — tiempo, dinero, identidad — en lugar de lo que probablemente se gane al continuar. Los experimentos de Arkes y Blumer establecieron que la inversión pasada no tiene peso racional sobre el valor esperado futuro: los costos ya incurridos no se pueden recuperar si el curso continúa o se detiene. Sin embargo, la investigación muestra consistentemente que dominan la decisión de continuación mucho más que los retornos futuros esperados.
VER LA PRÁCTICA
Convierte un pensamiento que explica esta investigación en un paso claro.
EL PENSAMIENTO
“Pivotar significa admitir que desperdicié dos años”
TU RESPUESTA GRABADA
“Esos dos años ya están gastados; lo único que todavía puedo decidir es el siguiente trimestre.”
UN PASO PRIVADO
Copia hoy tu roadmap en una nota privada y resalta en un color todo lo que nació para responder a ventas reales; en otro color, todo lo que existe para no sentir que los dos años se perdieron. No cambies nada más.
Cómo suena en tu cabeza
El guion interno: 'He puesto dos años y todo lo que tengo en esto — no puedo simplemente abandonar ahora.' La investigación lo lee de manera diferente: esos dos años y ese dinero ya se fueron tanto si pivotas como si no. La decisión sobre qué hacer a continuación solo se trata de lo que probablemente suceda a partir de aquí — y el costo hundido es irrelevante para ese cálculo.