ARCHIVO_DE_INVESTIGACIÓN
Barry M. Staw
University of California, Berkeley
Conocido por:Investigación fundacional sobre la escalada de compromiso — demostrando que la responsabilidad personal por una inversión previa impulsa la continuación de la sobre-inversión incluso cuando la evidencia de fracaso aumenta
VER LA PRÁCTICA
Convierte un pensamiento que explica esta investigación en un paso claro.
EL PENSAMIENTO
“Pivotar significa admitir que desperdicié dos años”
TU RESPUESTA GRABADA
“Esos dos años ya están gastados; lo único que todavía puedo decidir es el siguiente trimestre.”
UN PASO PRIVADO
Copia hoy tu roadmap en una nota privada y resalta en un color todo lo que nació para responder a ventas reales; en otro color, todo lo que existe para no sentir que los dos años se perdieron. No cambies nada más.
Hallazgos clave
- 1976
En un experimento controlado, Staw encontró que los participantes que se sentían personalmente responsables de una inversión inicial continuaron asignando significativamente más recursos a ella cuando mostraba señales de fracaso — estableciendo la escalada de compromiso como un fenómeno cognitivo documentado impulsado por la autojustificación, no por la lógica estratégica. Knee-Deep in the Big Muddy: A Study of Escalating Commitment to a Chosen Course of Action ↗