FORSCHENDE

Die Wissenschaft der Einkaufstherapie: Warum Shopping sich wie eine Lösung anfühlt — und warum es das meistens nicht ist

3 die forschenden dahinter — "Ein bisschen Einkaufstherapie" ist eine jener Phrasen, die nach Selbstfürsorge klingt und als Selbstsabotage endet. Die Konsumentenpsychologie kartie

Knox College

Tim Kasser

Bekannt für:Empirische Forschung zu materialistischen Werten und Wohlbefinden, die zeigt, dass das Stellen von finanziellem Erfolg über intrinsische Ziele geringere Lebenszufriedenheit, höhere Angst und kompensatorische Erwerbslust vorhersagt

Zentrale Befunde

1993
Mit Richard Ryan fand Kasser, dass das Streben nach finanziellem Erfolg über intrinsische Ziele mit geringerer Vitalität, mehr negativem Affekt und höherer Angst verbunden war — der erste empirische Nachweis von Materialismus als unabhängigem psychologischem Risikofaktor. ↗
2002
Kasser fasste ein Jahrzehnt an Befunden zusammen, die zeigen, dass materialistische Individuen über Dutzende von Studien hinweg konsequent über geringeres persönliches Wohlbefinden berichten, und schlug vor, dass chronische Unsicherheit — nicht Persönlichkeit — kompensatorische Erwerbslust als Strategie antreibt, um unerfüllte psychologische Bedürfnisse zu decken. ↗

Tilburg University

Rik Pieters

Bekannt für:Zielsetzungsmodell des Zwangskaufs — Längsschnittforschung, die zeigt, dass chronische Einsamkeit materialistische Bestrebungen und Zwangskauf als gescheiterten Ersatz für soziale Verbindung antreibt

Zentrale Befunde

2013
Pieters' Längsschnittstudie fand, dass chronische Einsamkeit erhöhten Materialismus vorhersagte, der wiederum Zwangskauf vorhersagte — aber Zwangskauf die Einsamkeit, die ihn auslöste, nicht linderte und so den Kreislauf aufrechterhielt. Die Studie rahmte Zwangskauf als primär durch soziales Defizit, nicht durch Gier, angetrieben um. ↗

University of Michigan Ross School of Business

Scott Rick

Bekannt für:Konsumentenpsychologie emotionaler Ausgaben — experimentelle Forschung, die Einkaufstherapie als dokumentiertes Emotionsregulationsverhalten etabliert, und Arbeit darüber, wie Einstellungen zu Geld Ausgabemuster prägen

Zentrale Befunde

2008
Mit Cryder und Loewenstein fand Rick, dass traurige Käufer signifikant mehr ungeplante Käufe tätigten als neutralgestimmte Käufer, und dass diese Käufe echte kurzfristige Stimmungsverbesserung erzeugten — womit Einkaufstherapie als echte, wenn auch riskante, Emotionsregulationsstrategie mit operanter Verstärkungsgeschichte etabliert wurde. ↗

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