La ciencia de la terapia de compras: por qué comprar se siente como una solución — y por qué generalmente no lo es

Hallazgos clave

1. 1993

   Con Richard Ryan, Kasser encontró que aspirar al éxito financiero por encima de las metas intrínsecas se asociaba con menor vitalidad, más afecto negativo y mayor ansiedad — la primera demostración empírica del materialismo como factor de riesgo psicológico independiente. ↗

2. 2002

   Kasser sintetizó una década de hallazgos que muestran que los individuos materialistas reportan consistentemente menor bienestar personal en docenas de estudios, y propuso que la inseguridad crónica — no la personalidad — impulsa la adquisición compensatoria como estrategia para cubrir necesidades psicológicas insatisfechas. ↗

Hallazgos clave

1. 2013

   El estudio longitudinal de Pieters encontró que la soledad crónica predijo un aumento del materialismo, que a su vez predijo las compras compulsivas — pero las compras compulsivas no lograron aliviar la soledad que las desencadenó, sosteniendo el ciclo. El estudio reencuadró las compras compulsivas como impulsadas principalmente por el déficit social, no por la codicia. ↗

Hallazgos clave

1. 2008

   Con Cryder y Loewenstein, Rick encontró que los compradores tristes realizaron significativamente más compras no planificadas que los compradores de estado de ánimo neutro, y que estas compras produjeron una mejora real del ánimo a corto plazo — estableciendo la terapia de compras como una estrategia genuina, aunque arriesgada, de regulación emocional con historial de refuerzo operante. ↗