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PESQUISADORES

A ciência da terapia pelo consumo: por que comprar parece uma solução — e por que geralmente não é

3 os pesquisadores por trás — "Um pouco de terapia pelo consumo" é uma dessas frases que soa como autocuidado e acaba como autossabotagem. A psicologia do consumidor passou três dé

Knox College

Tim Kasser

Conhecido por:Pesquisa empírica sobre valores materialistas e bem-estar, mostrando que colocar o sucesso financeiro acima de objetivos intrínsecos prevê menor satisfação de vida, maior ansiedade e aquisitividade compensatória

Descobertas-chave

  1. 1993

    Com Richard Ryan, Kasser constatou que aspirar ao sucesso financeiro acima de objetivos intrínsecos estava associado a menor vitalidade, mais afeto negativo e maior ansiedade — a primeira demonstração empírica do materialismo como fator de risco psicológico independente. ↗

  2. 2002

    Kasser sintetizou uma década de achados mostrando que indivíduos materialistas relatam consistentemente menor bem-estar pessoal em dezenas de estudos, e propôs que a insegurança crônica — não a personalidade — impulsiona a aquisitividade compensatória como estratégia para suprir necessidades psicológicas não satisfeitas. ↗

Tilburg University

Rik Pieters

Conhecido por:Modelo de estabelecimento de metas de compras compulsivas — pesquisa longitudinal mostrando que solidão crônica impulsiona esforços materialistas e compras compulsivas como substituto frustrado de conexão social

Descobertas-chave

  1. 2013

    O estudo longitudinal de Pieters constatou que a solidão crônica previu materialismo aumentado, que por sua vez previu compras compulsivas — mas compras compulsivas não aliviaram a solidão que as desencadeou, sustentando o ciclo. O estudo reenquadrou compras compulsivas como impulsionadas principalmente por déficit social, não por ganância. ↗

University of Michigan Ross School of Business

Scott Rick

Conhecido por:Psicologia do consumidor de gastos emocionais — pesquisa experimental estabelecendo a terapia pelo consumo como comportamento documentado de regulação emocional, e trabalho sobre como atitudes em relação ao dinheiro moldam padrões de gastos

Descobertas-chave

  1. 2008

    Com Cryder e Loewenstein, Rick constatou que compradores tristes fizeram significativamente mais compras não planejadas do que compradores de humor neutro, e que essas compras produziram reparo de humor de curto prazo real — estabelecendo a terapia pelo consumo como uma estratégia genuína, embora arriscada, de regulação emocional com histórico de reforço operante. ↗

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