FORSCHUNGSAKTE
Michael G. Grimes
Texas A&M University
Bekannt für:Qualitative Forschung darüber, wie Unternehmer auf negatives Feedback durch Ideen- und Identitätsarbeit reagieren — insbesondere die Rolle der Identität beim erfolgreichen Pivotieren
DIE ÜBUNG ANSEHEN
Mach aus einem Gedanken, den diese Forschung erklärt, einen klaren Schritt.
DER GEDANKE
“Ein Pivot heißt zugeben, dass ich zwei Jahre verschwendet habe”
DEINE AUFGENOMMENE ANTWORT
“Die zwei Jahre sind ausgegeben, egal was ich jetzt tue. Die Frage ist nur: Wohin gehen die nächsten vier Monate?”
EIN PRIVATER SCHRITT
Schreib auf: Drei konkrete Dinge, die du durch diese zwei Jahre gelernt hast, die du ohne diesen Weg nicht gewusst hättest. Nicht generalisiert — konkret (z. B. 'Nutzer klicken auf Feature X, aber nutzen es nicht'; 'Freunde im späten Vertriebsgespräch sind honester als frühe').
Zentrale Befunde
- 2018
Bei 65 pivotierenden Gründern fand Grimes, dass pivot-resistentes Verhalten mehr durch Identitätsbedrohung als durch echten Glauben an die ursprüngliche Richtung angetrieben wurde — und dass erfolgreiche Pivots aktive Identitätsarbeit erforderten: Neurahmung, wer der Gründer ist, damit sich die neue Richtung nach Wachstum anfühlt statt nach Niederlage. The Pivot: How Founders Respond to Feedback through Idea and Identity Work ↗