ARQUIVO_DE_PESQUISA
Sendhil Mullainathan
Harvard University (at the time of the key publications)
Conhecido por:O programa de pesquisa sobre escassez: como ter pouco demais — dinheiro ou tempo — muda a atenção e a tomada de decisão
VER A PRÁTICA
Transforme um pensamento que esta pesquisa explica em um passo claro.
O PENSAMENTO
“Se eu não abrir a conta, ela ainda não é real”
SUA RESPOSTA GRAVADA
“O número existe se eu abro ou não. Olhar só muda o que eu sei, não o que é.”
UM PASSO PRIVADO
Na próxima notificação do banco, abra o app, veja o saldo exato em uma única tela, sem clicar em mais nada, e feche. Escreva o número em um papel ou seu celular. Você terá a informação real em menos de três minutos, sozinho.
Descobertas-chave
- 2012
Com Shah e Shafir, mostrou na Science que a escassez muda como a atenção é alocada: produz um engajamento mais profundo com o problema urgente enquanto negligencia os outros — mudanças atencionais que ajudam a explicar comportamentos como o superendividamento. Some Consequences of Having Too Little ↗
- 2013
Com Mani, Shafir e Zhao, mostrou que a pobreza em si taxa a cognição: evocar um problema financeiro hipotético caro reduziu o desempenho de participantes de baixa renda em tarefas de raciocínio não relacionadas, enquanto uma versão barata do mesmo problema não o fez. Poverty Impedes Cognitive Function ↗