ARQUIVO_DE_PESQUISA
Eldar Shafir
Princeton University
Conhecido por:Pesquisa em ciências comportamentais sobre tomada de decisão sob escassez, codesenvolvendo a tese da mentalidade de escassez com Sendhil Mullainathan
VER A PRÁTICA
Transforme um pensamento que esta pesquisa explica em um passo claro.
O PENSAMENTO
“Se eu não abrir a conta, ela ainda não é real”
SUA RESPOSTA GRAVADA
“O número existe se eu abro ou não. Olhar só muda o que eu sei, não o que é.”
UM PASSO PRIVADO
Na próxima notificação do banco, abra o app, veja o saldo exato em uma única tela, sem clicar em mais nada, e feche. Escreva o número em um papel ou seu celular. Você terá a informação real em menos de três minutos, sozinho.
Descobertas-chave
- 2012
Com Shah e Mullainathan, demonstrou experimentalmente que o foco induzido pela escassez vem com negligência: participantes sob escassez de recursos se engajavam intensamente nas demandas imediatas enquanto ignoravam informações úteis e custos futuros, incluindo tomar emprestado a taxas efetivas altas. Some Consequences of Having Too Little ↗
- 2013
Com Mani, Mullainathan e Zhao, mostrou em um estudo de campo que os mesmos agricultores de cana-de-açúcar da Índia tinham desempenho pior em testes cognitivos antes da colheita (quando o dinheiro estava apertado) do que depois — a escassez da situação, não traços estáveis, acompanhava o prejuízo. Poverty Impedes Cognitive Function ↗