DOSSIER_DE_RECHERCHE
Sendhil Mullainathan
Harvard University (at the time of the key publications)
Connu pour:Le programme de recherche sur la rareté : comment le manque — d'argent ou de temps — change l'attention et la prise de décision
VOIR LA PRATIQUE
Transforme une pensée expliquée par cette recherche en un geste clair.
LA PENSÉE
“Tant que je n'ouvre pas la facture, ce n'est pas encore réel”
TA RÉPONSE ENREGISTRÉE
“Le chiffre existe depuis qu'on l'a écrit, pas depuis que je le lis.”
UN PAS PRIVÉ
Prends l'enveloppe fermée en main, ouvre-la lentement, lis le premier chiffre à voix basse. Note-le sur un papier à côté. C'est tout. Reste seul.
Résultats clés
- 2012
Avec Shah et Shafir, a montré dans Science que la rareté change l'allocation de l'attention : elle produit un engagement plus profond dans le problème pressant tout en négligeant les autres — des déplacements attentionnels qui aident à expliquer des comportements comme le surendettement. Some Consequences of Having Too Little ↗
- 2013
Avec Mani, Shafir et Zhao, a montré que la pauvreté elle-même taxe la cognition : évoquer un problème financier hypothétique coûteux abaissait la performance des participants à faibles revenus dans des tâches de raisonnement sans rapport, alors qu'une version peu coûteuse du même problème ne le faisait pas. Poverty Impedes Cognitive Function ↗