Le chiffre qui te fait rougir avant même d’être ditTu regardes ton tarif, puis la marge que tu gardes déjà trop mince, et le chiffre plus juste te paraît presque indécent. Le mythe caché là-dedans, c’est : si tu demandes ce dont tu as besoin, tu prends plus que ta part. Alors tu choisis le montant “sûr”, celui qui évite d’avoir l’air dur, même si c’est toi qui encaisses la différence.
VIEUX SCRIPT DÉTECTÉ
“Augmenter mes tarifs me semble de la cupidité”
Essaie cette réponse :
“Le tarif qui me gêne est souvent celui qui correspond le mieux au travail.”VOIR LA PRATIQUE
Crée une réponse à cette pensée et un geste pour la mettre à l’épreuve.
LA PENSÉE
“Augmenter mes tarifs me semble de la cupidité”
TA RÉPONSE ENREGISTRÉE
“Le tarif qui me gêne est souvent celui qui correspond le mieux au travail.”
UN PAS PRIVÉ
Ouvre un ancien devis ou un brouillon, surligne ton tarif habituel puis écris juste à côté un montant 10 à 15 % plus haut, sans l’envoyer ni le modifier. Observe ce que tu appelles spontanément “trop”.
Le devis qui paraît trop haut
Pourquoi la retenue ressemble à de la vertuLe mécanisme est simple et trompeur : le tarif équitable se mélange avec l’image que tu veux donner. Dans ce glissement, facturer correctement ressemble à de la cupidité, poser une limite de portée ressemble à un caprice, et absorber du travail en plus ressemble à du sérieux. C’est ce mélange qui rend la sous-facturation si convaincante, pas un manque de calcul.
Un essai discret avec un brouillon de devisPrends un devis ancien ou un brouillon vide. Écris trois lignes : ton tarif prudent, ton tarif réellement juste, puis la phrase que tu te dis quand le second te semble “trop”. Reste avec cette phrase une minute, sans la corriger. Le but n’est pas de trancher tout de suite, seulement de voir où la honte s’accroche vraiment.
TRACE · 01/04
Comment ce script te dirige
- Tu réduis ton montant avant même d’envoyer quoi que ce soit, juste pour éviter l’impression d’en demander trop.
- Un ajout de portée te semble plus facile à avaler que d’ouvrir une discussion sur ce qui était prévu.
- Tu crains davantage de paraître intéressé que de passer du temps à travailler pour moins que ce que cela vaut.
SOURCE_LOCATED · 02/04
La règle cachée en dessous
La Boucle de la Honte Tarifaire
La règle privée dit que ton tarif doit rester assez bas pour ne pas éveiller l’idée que tu profites de la situation. Elle confond équité et excès : dès que le montant reflète vraiment ton travail, tu as l’impression de franchir une ligne morale. Du coup, tu privilégies le confort immédiat d’un chiffre timide plutôt que la clarté d’un prix juste.
FORGING_REPLACEMENT · 03/04
Lignes de remplacement (à enregistrer)
- Le tarif qui me gêne est souvent celui qui correspond le mieux au travail.
- Poser le cadre n’est pas être dur ; c’est rendre le devis lisible.
- Être reconnaissant du travail ne m’oblige pas à le faire à perte.
Générées par personne dans l'app — ceci donne le ton, pas ton script. Le tien se construit à partir de tes mots exacts.
INSTALL · 04/04
Le protocole, sur une carte
Quand je pense
“Augmenter mes tarifs me semble de la cupidité”
Je dis
“Le tarif qui me gêne est souvent celui qui correspond le mieux au travail.”
Puis je fais une chose
Ouvre un ancien devis ou un brouillon, surligne ton tarif habituel puis écris juste à côté un montant 10 à 15 % plus haut, sans l’envoyer ni le modifier. Observe ce que tu appelles spontanément “trop”.
STATUS: READY_TO_INSTALL
Effacer cette pensée4 minutes. Ta voix. Gratuit.
Le protocole de wipe
- Écris la pensée exactement comme elle tourne : « Augmenter mes tarifs me semble de la cupidité ». Mot pour mot — le wipe vise la phrase, pas l'ambiance.
- Repère la règle et l'action évitée. De quoi cette pensée t'excuse-t-elle si commodément ?
- Enregistre les lignes de remplacement ci-dessous avec ta propre voix. Parle pour de vrai — pas d'enregistrement, pas d'installation.
- Fais tourner la boucle : écoute matin et soir, note une action-preuve par jour pendant 7 jours.
Réponses directes
Et si je demande trop et que mon chiffre est vraiment excessif ?
C’est possible qu’un montant soit au-dessus de ce que tu veux pratiquer. L’essai ne te demande pas de le défendre : il te demande seulement de repérer la réaction automatique entre “plus haut” et “cupidité”, pour mieux distinguer un prix à ajuster d’une honte qui déborde.
Est-ce que je ne risque pas de perdre des clients si je pense comme ça ?
Le point ici n’est pas de forcer une hausse, mais de regarder le réflexe qui te fait choisir trop bas par peur d’avoir l’air profiteur. Tant que ce réflexe décide seul, tu ne sais pas si ton tarif est stratégique ou simplement rassurant.
Pourquoi parler de cupidité alors que je veux juste être payé correctement ?
Justement parce que ce mot charge la discussion d’un jugement moral. Quand il colle au tarif, il te pousse à traiter une question de prix comme un test de caractère. Le travail proposé ici consiste à séparer ce que tu factures de l’histoire que tu te racontes à son sujet.
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