DOSSIER_DE_RECHERCHE
L'ancrage tarifaire
L'habitude de tarifer un nouveau travail freelance à partir d'un ancien chiffre — un ancien salaire, un premier client mal payé, le tarif public d'un concurrent — plutôt que ce que le travail vaut réellement maintenant, si bien que l'ancien ancrage plafonne silencieusement chaque devis suivant.
VOIR LA PRATIQUE
Transforme une pensée expliquée par cette recherche en un geste clair.
LA PENSÉE
“Augmenter mes tarifs me semble de la cupidité”
TA RÉPONSE ENREGISTRÉE
“Le tarif qui me gêne est souvent celui qui correspond le mieux au travail.”
UN PAS PRIVÉ
Ouvre un ancien devis ou un brouillon, surligne ton tarif habituel puis écris juste à côté un montant 10 à 15 % plus haut, sans l’envoyer ni le modifier. Observe ce que tu appelles spontanément “trop”.
Comment ça sonne dans ta tête
Le premier client de quelqu'un payait 25 dollars de l'heure il y a deux ans. Chaque tarif depuis a été calculé comme une petite hausse par rapport à ce chiffre, jamais retarifé à zéro — bien après que le marché, le niveau de compétence et la réputation aient tous évolué.