ARCHIVO_DE_INVESTIGACIÓN
Lee Ross
Stanford University
Conocido por:Nombrar y documentar el error fundamental de atribución — la tendencia a sobrevalorar la disposición personal e infravalorar las fuerzas situacionales al juzgar a otros
VER LA PRÁCTICA
Convierte un pensamiento que explica esta investigación en un paso claro.
EL PENSAMIENTO
“Y si nadie compra este mes”
TU RESPUESTA GRABADA
“Una operación en curso no es ingreso cobrado. Puedo mirar solo lo que ya es real.”
UN PASO PRIVADO
En una hoja o nota privada, divide tus oportunidades actuales en tres columnas: cobrado, pendiente y sin respuesta. Añade solo una línea por cada una, sin estimar dinero donde todavía no lo hay.
Hallazgos clave
- 1977
Los observadores subestiman sistemáticamente el impacto de los factores situacionales y sobreestiman el de la disposición personal al explicar el comportamiento o los resultados de otra persona — un sesgo que Ross llama el 'error fundamental de atribución'. The Intuitive Psychologist and His Shortcomings: Distortions in the Attribution Process ↗