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Fartura e Fome de Comissão
Fartura e Fome de Comissão é o padrão estrutural de oscilações de renda extremas e involuntárias criado pela remuneração 100% por comissão: um fechamento pode trazer meses de renda de uma vez, seguido de semanas ou meses sem nada, sem um piso salarial embaixo. A pesquisa sobre volatilidade de renda mostra que esse tipo de oscilação é comum até em trabalhos assalariados — estruturas só de comissão apenas a concentram em eventos menos frequentes, maiores e menos previsíveis.
VER A PRÁTICA
Transforme um pensamento que esta pesquisa explica em um passo claro.
O PENSAMENTO
“E se ninguém comprar esse mês”
SUA RESPOSTA GRAVADA
“Um contrato em assinatura é processo — não é comissão no bolso ainda.”
UM PASSO PRIVADO
Abra seu CRM agora. Clique em histórico de fechamentos dos últimos 90 dias. Para cada um: anote a data em que você entrou em pânico sobre ele. Compare com a data real de fechamento. Procure um padrão.
Como soa na sua cabeça
O roteiro interno: 'Não fechei nada este mês — devo estar perdendo o jeito.' Os dados dizem que a mesma estrutura de comissão que pagou três meses de renda no trimestre passado é projetada para também produzir meses como este; a oscilação é o design, não um veredito sobre habilidade.