Le Tableau de Traction

ÉVALUATION DE LA MENACE

« Leur tweet de lancement est la référence ; mon dashboard est le verdict. » Le biais des survivants dirige le fil — environ neuf startups sur dix meurent en silence et ne postent jamais, donc tu compares tes chiffres bruts à la bande démo des survivants et tu appelles l'écart des données.

SIGNATURES CONNUES

• ▸Chaque post « on vient de passer 1 M$ d'ARR » déclenche un audit silencieux de ton propre dashboard.
• ▸Tu peux réciter les taux de croissance de trois concurrents et aucune de tes propres victoires.
• ▸« Vers le haut et vers la droite » est la seule courbe que tu montres ; les mois plats sont cachés comme des pièces à conviction.

LISTE DE CIBLES — INSTANCES ACTIVES

• ▸“La courbe de croissance de tous les autres est plus raide que la mienne”
• ▸“Les vraies startups grandissent plus vite que ça”
• ▸“Je regarde leur page Crunchbase avant de regarder notre runway”
• ▸“Leur post « on est rentables » transforme mon burn rate en aveu”
• ▸“Je fais une capture de leur classement App Store et je la supprime avant que quelqu'un la voie”
• ▸“Le compte-rendu investisseurs que je n'ai jamais envoyé était celui avec la baisse”
• ▸“Mes métriques paraîssent pires parce que c'est moi qui note les mauvais mois”
• ▸“Leurs chiffres de première année font paraître les miens comme un passe-temps”
• ▸“La référence que j'utilise fait de moi un échec par définition”
• ▸“On n'a toujours pas un logo qui mérite d'être tweeté”

RENSEIGNEMENTS TERRAIN

PERSONNEL

CONTRE-MESURES

• Je compare mon dashboard brut à leur communiqué de presse. Ce n'est pas une référence, c'est une course truquée.
• Les startups mortes ne tweetent pas. Mon fil, c'est le cercle des vainqueurs, pas le marché.
• Le seul concurrent équitable, c'est la version du mois dernier de cette boîte — c'est la seule courbe que j'audite.