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INVESTIGADORES

La ciencia de la vergüenza por deudas: por qué la evasión no es debilidad, sino una respuesta cognitiva predecible

3 los investigadores detrás — 'Sé que debería abrir ese estado de cuenta' y 'simplemente soy malo con el dinero' son las dos frases que mantienen atrapadas a las personas endeudada

Hebrew University of Jerusalem

Dan Galai

Conocido por:Coautor del artículo fundacional del 'efecto avestruz' (2006) que demuestra que los inversores reducen sistemáticamente su exposición a la información financiera durante las caídas del mercado — nombrando y cuantificando la evasión de información como un patrón de comportamiento predecible

Hallazgos clave

  1. 2006

    Con Orly Sade, Galai demostró usando datos de inicio de sesión en cuentas que los inversores acceden a la información de su cuenta financiera significativamente menos en los días en que los rendimientos del mercado son negativos — estableciendo el 'efecto avestruz' como una forma correlacionada con el mercado y medible de evasión motivada de información, no un comportamiento aleatorio o idiosincrásico. ↗

Harvard University (at the time of the key publications)

Sendhil Mullainathan

Conocido por:El programa de investigación sobre la escasez: cómo tener muy poco — dinero o tiempo — cambia la atención y la toma de decisiones

Hallazgos clave

  1. 2012

    Con Shah y Shafir, mostró en Science que la escasez cambia cómo se asigna la atención: produce una implicación más profunda con el problema urgente mientras se descuidan los demás — cambios atencionales que ayudan a explicar conductas como el sobreendeudamiento. ↗

  2. 2013

    Con Mani, Shafir y Zhao, mostró que la pobreza misma grava la cognición: evocar un problema financiero hipotético costoso bajó el rendimiento de los participantes de bajos ingresos en tareas de razonamiento no relacionadas, mientras que una versión barata del mismo problema no lo hizo. ↗

Creighton University Heider College of Business

Brad Klontz

Conocido por:Pionero de la investigación de psicología financiera, particularmente el marco de 'guiones de dinero' — identificando las creencias inconscientes sobre el dinero formadas en la infancia que predicen la evasión financiera, el gasto compulsivo y los comportamientos financieros impulsados por la vergüenza en la adultez

Hallazgos clave

  1. 2012

    Con Sonya Britt, Klontz validó una taxonomía de guiones de dinero — evasión del dinero, adoración del dinero, estatus del dinero y vigilancia del dinero — mostrando que los guiones de evasión del dinero (incluidas las creencias de que el dinero corrompe, que uno no merece riqueza o que las personas ricas son malas) predijeron significativamente menores ingresos, menor patrimonio neto y mayores comportamientos de evasión financiera, independientemente de la educación o factores demográficos. ↗

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