FORSCHUNGSAKTE
Das Sichtbarkeits-Rennen
Das Sichtbarkeits-Rennen ist der Druck, ständig zu posten, zu vermarkten und auf Social Media aktiv zu wirken, weil Plattformen zum wichtigsten Lead-Kanal für Makler geworden sind — kombiniert mit dem Befund der Theorie des sozialen Vergleichs, dass Menschen ihre eigene Position an sichtbaren Vergleichspersonen messen, unabhängig davon, ob der Vergleich sinnvoll ist. Das Ergebnis ist ein Laufband, auf dem Marketingvolumen mit einem Maß für tatsächlichen Erfolg verwechselt wird.
DIE ÜBUNG ANSEHEN
Mach aus einem Gedanken, den diese Forschung erklärt, einen klaren Schritt.
DER GEDANKE
“Sie bekommt alle Aufträge”
DEINE AUFGENOMMENE ANTWORT
“Ihre Schilder zeigen Aktivität, nicht meinen Wert.”
EIN PRIVATER SCHRITT
Lege einen Notizzettel neben dich und schreibe in unter zehn Minuten drei eigene, aktuelle Kennzahlen oder Spuren auf, die nichts mit ihrer Sichtbarkeit zu tun haben. Danach den Zettel weglegen und nicht weiter vergleichen.
Wie es im Kopf klingt
Das innere Skript: 'Der Feed aller anderen ist voller neuer Angebote und Abschlüsse — ich falle wohl zurück.' Die Mechanik sagt: Ein Feed ist eine Marketing-Highlight-Rolle, keine Gewinn-und-Verlust-Rechnung; NAR-Daten bestätigen, dass Social Posting eine vom Makler kontrollierte Lead-Gen-Taktik ist, kein öffentliches Kontobuch darüber, wer wirklich erfolgreich ist.