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Diana Farrell
JPMorgan Chase Institute (founding President and CEO)
Conhecido por:Pesquisa em larga escala sobre volatilidade de renda domiciliar usando dados de transações anonimizados
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Transforme um pensamento que esta pesquisa explica em um passo claro.
O PENSAMENTO
“E se ninguém comprar esse mês”
SUA RESPOSTA GRAVADA
“Um contrato em assinatura é processo — não é comissão no bolso ainda.”
UM PASSO PRIVADO
Abra seu CRM agora. Clique em histórico de fechamentos dos últimos 90 dias. Para cada um: anote a data em que você entrou em pânico sobre ele. Compare com a data real de fechamento. Procure um padrão.
Descobertas-chave
- 2015
Analisando milhões de contas correntes anonimizadas da Chase, Farrell e Greig descobriram que 84% das pessoas tiveram variações de renda mês a mês superiores a 5%, com um domicílio de renda média típico precisando de cerca de US$ 4.800 em poupança líquida para suportar as oscilações, mas tendo apenas cerca de US$ 3.000. Weathering Volatility: Big Data on the Financial Ups and Downs of U.S. Individuals ↗
- 2019
Em um acompanhamento com contas de seis milhões de famílias entre 2013 e 2018, Farrell, Greig e Yu descobriram que as famílias precisam de cerca de seis semanas de renda líquida em ativos líquidos para suportar uma queda de renda típica combinada com um pico de gastos simultâneo, e que mais de 60% das famílias não têm essa reserva. Weathering Volatility 2.0: A Monthly Stress Test to Guide Savings ↗