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La science de l'épuisement chez les agents immobiliers : pourquoi ce métier est conçu pour qu'on vous blâme

La plupart des nouveaux agents immobiliers ne démissionnent pas parce qu'ils sont mauvais dans leur métier. Ils démissionnent parce que ce métier est structurellement conçu pour produire des revenus en dents de scie, pour faire retomber sur la personne qui porte l'écriteau la responsabilité de tout le marché, et pour récompenser qui paraît le plus occupé sur les réseaux sociaux plutôt que qui s'en sort vraiment bien. Les données du marché du travail, la recherche sur la volatilité des revenus et des décennies d'études sur les biais d'attribution expliquent pourquoi l'épuisement se ressent comme personnel alors qu'il est surtout structurel. Voici ce que montre la recherche — et d'où vient le scénario du 'il suffit de travailler plus dur'.